למה דווקא מקרקעין

הגעתי לתחום המשפטים מהשטח

עוד לפני שהפכתי לעורך דין עסקתי בנדל״ן, במכירות, בשיווק, בניהול ובמשא ומתן, והייתי חלק מתהליכים שבהם אנשים מקבלים החלטות כלכליות מהמשמעותיות ביותר בחייהם.

מה שמשך אותי לתחום הוא בדיוק החיבור הזה: בין אנשים, עסקים, משפט ואסטרטגיה. עסקת מקרקעין אף פעם אינה רק חוזה: מאחוריה יש אדם עם מטרה, משפחה שמקבלת החלטה, יזם עם חזון ובעלי זכויות עם חששות.

ההוכחה מבחינתי אינה במספר השנים או בכמות התיקים, אלא באיכות הניסיון ובדרך שבה אני חושב ופועל עבור הלקוח.

אני לא רוצה שהלקוח יבחר בי בגלל מספר. אני רוצה שיבחר בי בגלל הדרך שבה אני רואה את העסקה, ואת האדם שמאחוריה.

עורך דין אור מוניץ

נדל״ן, מקרקעין, משפט אזרחי וליווי עסקאות מורכבות

מקרקעין עבורי הוא הרבה מעבר לתחום משפטי. זה עולם שאני חי ומכיר מבפנים כבר שנים רבות, ושבו אנשים מקבלים את ההחלטות הכלכליות המשמעותיות ביותר בחייהם.

054-200-2000

איך מתחיל טיפול

קודם מגדירים מה ייחשב הצלחה

לפני שאני רץ למסמכים, לסעיפי החוק או למכתב הראשון, אני רוצה להבין דבר אחד: מה מבחינתך ייחשב הצלחה?

לפעמים לקוח מגיע כשהוא משוכנע שהוא רוצה לתבוע, ואחרי שמבינים לעומק מתברר שהמטרה האמיתית היא להשתחרר מהעסקה, לקבל את הכסף במהירות או לסיים סכסוך בלי להיגרר שנים בבית משפט.

ברגע שהיעד ברור אפשר לבנות את האסטרטגיה סביבו, ולא להפך.

מה אני שואל קודם: מה מבחינתכם ייחשב הצלחה, מה הכי מטריד אתכם כרגע, מה אתם מנסים להשיג בסוף התהליך

התיק שאני זוכר

מאחורי כל חוזה יש אדם והחיים שלו

חברה טובה שלי רכשה דירה להשקעה מאחת מחברות הנדל״ן הגדולות בישראל, בפרויקט בשכונה איכותית בנתניה. זמן קצר לפני שהייתה אמורה לקבל את הדירה היא הגיעה אליי נסערת, ובשלב מסוים פשוט פרצה בבכי.

רק לקראת המסירה היא גילתה שממש מתחת למרפסת שלה, בקומה הראשונה, הוקם מתחם משחקים לילדים. מבחינתה הכול קרס: הדירה נרכשה כהשקעה, והיא הייתה משוכנעת שאיבדה את היכולת להשכיר או למכור אותה במחיר שתכננה.

לא פתחתי קודם את החוזה. נתתי לה לדבר, ואז שאלתי שאלה אחת: האם ידעת, לפני שקנית, שמתוכנן שם מתחם משחקים? התשובה הייתה לא. ואילו ידעה, היא לא הייתה רוכשת את הדירה הזו.

משם בנינו טענה סביב האופן שבו הוצג המידע במועד ההתקשרות, והגדרנו מה ייחשב הצלחה: היא לא רצתה פיצוי, היא רצתה לצאת מהעסקה. ניהלנו משא ומתן מול החברה ומול משרד עורכי הדין שייצג אותה, והעסקה בוטלה. הכסף הוחזר לה במלואו.

איך אני עובד

מה אני עושה אחרת

אני לא מטפל רק בתיק, אני מטפל באדם שנמצא מאחוריו.

להפוך מורכבות לבהירות

אני לא רוצה שתקבלו מסמך של עשרים עמודים ותישארו עם השאלה מה זה אומר עבורי בפועל. התפקיד שלי הוא להסביר מה קורה, מה האפשרויות, מה הסיכון בכל אחת, ומה אני ממליץ.

לא להיעלם כשהכול בסדר

אם הפקדתם בידיי עניין משמעותי, אני רוצה שתרגישו שיש מי שמחזיק את התמונה עבורכם, חושב צעד קדימה ומעדכן גם כשלא ידעתם שצריך לשאול.

להבין לפני שמנסחים

אותה עסקה נראית אחרת לחלוטין בעיניים של שני אנשים שונים. לכן אני לא מאמין בפתרון משפטי שמנותק מהאדם שעבורו הוא נבנה.

מה שמטריד אותי

פער הידע והכוחות

בפינוי-בינוי קיימת נקודת פתיחה לא מאוזנת. בעלי הדירות נדרשים לקבל החלטות על הנכס היקר ביותר שלהם, בתוך עולם מקצועי שהם אינם אמורים להכיר, ושם בדיוק נמצאת האחריות של עורך הדין שמייצג אותם.

מה שמטריד אותי הוא מצב שבו הדיון מצטמצם מהר מדי לשאלה אחת, כמה מטרים אקבל, במקום מי היזם, האם הפרויקט כדאי, אילו ערבויות קיימות ומה קורה אם הוא נתקע.

בצד אחד עומד יזם מקצועי שמכיר את התחום ומוקף ביועצים. בצד השני עומדים בעלי דירות שלרובם זו הפעם הראשונה בחייהם.

אור מוניץ

מחוץ למשרד

מי שיושב מולכם

נשוי ליעל, ואיתנו מיני, כלב מסוג פומרניאן שהוא מזמן חלק מהמשפחה. עד גיל 21 שיחקתי כדורסל באופן מקצועני, והספורט נשאר איתי: משמעת, התמדה וההבנה שכדי להגיע ליעד צריך דרך, לא רק רצון. יש לי קשר מיוחד לים ולארץ, ובשנים האחרונות גם ללימוד תורה: אני קובע עתים ומקדיש לכך זמן בשבת ולפחות יום נוסף בשבוע.